3 stappen naar het salaris dat jij verdient

Het scherm van de webwinkel toont het bedrag van 749 euro. Ik steek mijn bankkaart in het toestel en tik mijn code in. BAM, gekocht! Ik voel een steek in mijn buik want het is best wel een duur cadeau. En dan begint het… Stel dat de levering misloopt? Of dat hij het toch niet leuk vindt? Er spookt plots van alles door mijn hoofd…. Maar even snel sus ik mezelf. Ik werk dus ik verdien. Mijn liefste is jarig, hij verdient alleen het allerbeste.
​
Twee dagen later staat de camionette van POSTNL voor de deur. Yes! Ik begin te stralen achter mijn pc. Maar ik sta niet op. Ik deel vandaag het bureau met mijn man Tom. Hij kijkt mij enigszins verbaasd aan want normaal ben ik altijd diegene die pakjes in ontvangst neemt (ik blijf dat spannend vinden, ook al weet ik wat er in zit :). Maar vandaag dus niet. Ik blijf zitten en probeer geen interesse te tonen. Tom loopt naar de deur en neemt de grote doos in ontvangst. Ze is loodzwaar. Hij inspecteert nieuwsgierig de verpakking en speurt naar de afzender.
​
Plots werpt hij mij een blik. “Ilse, jij hebt toch niet die Flux2Smart gekocht?” (lees: peperdure fietstrainer). Mijn ogen fonkelen, maar ik probeer niks te verraden. Hij doet zo snel hij kan de doos open en… gaapt naar het cadeau. “Waarom?” vraagt hij verbaasd. Hij straalt. “Zomaar. Omdat jij dat verdient”.
En op dat moment wist ik weer waarom ik heel graag zot veel geld verdien. Waarom het zo belangrijk is om mezelf elke maand een salaris toe te kennen. En waarom ik er op hamer dat elke ondernemer zichzelf ‘moet’ belonen. Ja, ELKE maand. Hij verdient dat want hij is het waard!

Ik voeg er graag aan toe: ‘Het is niet het salaris dat je rijk maakt, maar de manier waarop je het uitgeeft.’ Kader deze quote in en hang ze boven je bureau.
​
Jij en je salaris. Vrienden of vijanden?
Elke ondernemer sukkelt vroeg of laat met de vraag hoeveel hij zichzelf moet, wil of kan uitbetalen. Dat is een hele logische vraag.
​
Wat stel ik vast in de praktijk?

Enerzijds merk ik regelmatig dat ondernemers niet weten wat zichzelf kunnen uitbetalen. Ze wachten en blijven wachten op ‘le moment suprême’. Ze wachten op het moment dat hun het bedrijf EINDELIJK genoeg gaat opleveren. Soms sleept deze toestand jaren aan. Neen, ik overdrijf echt niet. Langzaam maar zeker neemt de passie en de werklust af. Tot het 5 voor 12 is…. Vul zelf het verhaal maar aan ☹.
Een 2de mogelijkheid is dat de ondernemer makkelijker beslist welk salaris hij zichzelf toekent. Maar… kan het bedrijf dit salaris wel zo makkelijk aan?

Het probleem bij het bepalen van je salaris is dat de meeste ondernemers een getal kiezen. Ze zeggen bijvoorbeeld: "Ik wil 3600 euro verdienen." Gevolg is dat ze zichzelf die som uitkeren. Het getal is op niets meer dan wens gebaseerd. Of het is een getal waarvan de ondernemer denkt dat dat ‘normaal’ is.

Vraag is, kan het bedrijf daadwerkelijk dat loon opbrengen voor jou als zaakvoerder?

Het bepalen van je eigen salaris is eenvoudiger dan je denkt.

3 stappen naar het salaris dat je verdient:

1/ Het betalen van je eigen loon en merken dat er vervolgens niet voldoende op de zakelijke rekening overschiet … dat kan niet de bedoeling zijn. In dat geval moet je weten dat er iets aan de hand is. Als je je loon niet kan betalen, kom je in een vicieuze cirkel terecht. Want dan kan je je privérekeningen ook niet betalen. Met minder prettige gevolgen (en tranen).
Bovendien krijg je het ook moeilijk om je leveranciers en medewerkers te betalen en dan begint het schoentje pas echt te wringen.

2/ De feiten. Controleer de cijfers van jouw bedrijf. Wat komt er binnen, hoeveel gaat er buiten? Is de waarde van je salaris in verhouding? Kan je bedrijf dat vlotjes aan? Wat zijn je marges? Niet elke maand draai je evenveel omzet.
​
3/ Je moet altijd eerst je salaris betalen. OK, maar hoe dan? Wel, de sleutel tot salarissucces is dat jij altijd een bepaald salaris percentage neemt van de binnengehaalde omzet.

Als je er niet in slaagt om dit percentage van de omzet tot een bepaald niveau te brengen (en dus een loon over te maken naar je privérekening) heb je 5 vragen om over wakker te liggen:
a/ wordt er efficiënt / optimaal gewerkt in je bedrijf?
b/ heb je je kosten voldoende onder controle?
c/ is je winstmarge op je product hoog genoeg?
d/ zet jij je product voldoende in de kijker?
e/ sluit jij je verkoopgesprek met je klant af met een deal?

Als je merkt dat je in 1 van de 5 bovenstaande categorieën valt en niet in staat bent om het salaris met het voorgestelde percentage uit te keren, dan weet je dat je maatregelen dient te nemen. Ik zeg het nogmaals: optimaliseer je efficiëntie, verlaag de kosten en verhoog je omzet. Easy peasy toch (🙈).

Want ook jij wil je partner in de watten leggen. Je dochter dat mooie kleedje gunnen. Je petekind trakteren in de Mc Donalds. Samen Kerst in Disneyland Parijs beleven. Ja toch?

Het betalen (en bepalen) van je eigen salaris is één van de voordelen van het ondernemersleven. Waarschijnlijk één van de belangrijkste redenen waarom jij ondernemer geworden bent. Besteed er aandacht aan, ga beredeneerd en gemotiveerd te werk.
Je verdient het!

Enthousiaste groeten
Ilse

PS Lig jij wakker van je bedrijf? Wil jij eindelijk het loon dat je verdient? Een goed loon en (financiële) rust in je hoofd? Een gezond bedrijf?
OF: Stuur me dan een mailtje.