Een financieel verhaal kan niet zonder een marketingplan
Ken je cijfers en je weet hoe je bedrijf er voorstaat.
Een financiële analyse is altijd een geode start.
Cijfers liegen immers niet.
Stel je voor dat je cijfers echt niet goed zijn.
Het eindresultaat is een negatief getal.
Net op de valreep krijg je alle rekeningen betaald.
Financiële rust? Vergeet het maar.
Ook ik maakte dit mee in mijn schrijnwerkerij.
Jaar na jaar.
De reden was heel eenvoudig: te weinig verkoop en te hoge kosten.
En dat was hard.
Hoe pak je slechte cijfers aan?
Door in de actie te treden.
En door een goede mindset te hebben.
Als jij er niet meer in groei gelooft, dan heeft vechten geen zin.
Alles start bij een marketingplan, gevolgd door een expert te worden in verkoop.
Een marketingplan en een verkoopexpertise zijn 2 onmisbare sleutels om voldoende inkomsten te genereren.
Door je bouwbedrijf op de juiste manier naar buiten te brengen, door de juiste doelgroep aan te spreken en door een verkoopstrategie uit te dokteren die bij jou past, zit jij op het juiste pad.
Hoe verbeter jij je cijfers, je omzet?
Hoe koppel je financieel verhaal aan een marketingplan?
Lees even het fragment uit mijn boek ‘Werk Slimmer, Verdien meer’
‘Ik zou hier gerust kunnen stellen dat je ongeveer 5 % van je omzet aan marketing moet uitgeven, maar dat zou te gemakkelijk zijn. Misschien is dat voor je niche wel veel te veel, of wil je net heel veel prospecten aantrekken en is dat veel te weinig. Tandje bijsteken of een stap terug zetten? Om dat te weten, moet je je geleverde marketinginspanningen voortdurend monitoren en bijsturen. Dat kan door je financieel plan aan je marketingplan te koppelen.
Bij het bepalen van je marketingbudget, zul je uiteraard heel wat moeten testen en uitproberen. Daarnaast hangt alles af van een aantal factoren zoals de groei die je wil realiseren, in welke tijdspanne je die groei wilt bereiken, in welke sector je actief bent en de grootte van je markt.
Kies je formule op basis van de geboekte resultaten en bekijk wat je het makkelijkst kan opvolgen op wekelijkse basis. Keep it simple. Het is beter om drie parameters te bepalen om je marketing op te volgen in de plaats van tien. Want anders gebeurt er niks of bestaat het risico dat je er na twee maanden al de brui aan geeft.
Stel jezelf om te beginnen twee cruciale vragen:
●• Hoeveel leads heb je nodig per maand om je omzet te halen?
●• Hoeveel klanten haal je uit het dat aantal leads?
Eerder in dit boek hebben we onze omzetdoelstelling bepaald en het aantal mandagen die nodig zijn om dat te bereiken.
Concreet kunnen we hieruit besluiten dat we de volgende verkoopsaantallen kunnen realiseren:
●• 60 stuks van product 1
●• 40 stuks van product 2
●• 336 stuks van product 3
Bij een maximale benutting kunnen we nog 20 extra stuks verkopen van product 1, 19 extra van product 2 en 80 extra van product 3.
Uit een analyse van de verkoop gedurende de voorbije jaren is gebleken dat een op drie verkopen wordt binnengehaald. Dat betekent dat we 240 leads moeten binnenhalen voor product 1. In termen van werkvolume moeten we dus 240 offertes aanmaken, versturen en opvolgen. Afgerond zijn dat zes offertes per week, voor slechts één product, als we 42 weken actief zijn.
Als je je aantal leads per productklasse kent, kun je kijken welke marketingtools je gaat gebruiken om deze leads aan te trekken. Hoe richt je je communicatie in om deze klanten te woord te staan? Dit vormt de basis van jouw winstgevend marketingplan. Je vertrekt vanuit de capaciteit die je met je bedrijf kan dragen en de omzet die je nodig hebt om je winstdoel te bereiken.
Zodra je met marketing bent begonnen, kijk je na elk kwartaal hoeveel je in de verschillende kanalen hebt geïnvesteerd en hoeveel prospecten je met deze verschillende marketinginspanningen hebt binnengehaald. Dit geeft je een indicator op welke marketingkanalen je meer kan inzetten en uit welke je de stekker moet trekken. Zo bepaal je je persoonlijke ideale marketingmix. Je krijgt het inzicht hoeveel je per lead moet investeren. Als je bijvoorbeeld 5.000 euro in één kwartaal investeert en je haalt vijftig klanten binnen, dan investeer je per klant honderd euro aan marketing. Je bepaalt zelf of dat goed of slecht is, dat is zeer subjectief.
Bekijk vervolgens per kwartaal hoeveel je per specifieke marketinginspanning hebt geïnvesteerd en hoeveel leads je telkens hebt binnengehaald. En ga dan naar je financieel plan.
Hoeveel nieuwe klanten moet je binnenhalen om je omzet- en winstdoelstelling te bereiken?’
Spelen met cijfers? Cool! Toch?
Ik vind het heerlijk om zo met mijn cijfers te spelen.
Als je de spelregels kent, is het een heel fijn spel.
Wat zijn dus de bouwstenen van jouw financieel succes?
· financiële analyse met een jip & janneke ingesteldheid
· positieve enthousiaste ondernemersmentaliteit
· marketing en verkoop uit liefde en plezier
· klantentevredenheid
· cashflowbeheer omdat zicht op inkomsten en uitgaven mega-belangrijk is
· procedures om alles sneller en vlotter te laten verlopen
. een goed team dat jij op handen draagt
Wil jij alles weten hoe je slimmer kan werken en meer verdienen?
Mijn boek vertelt het volledige verhaal.
Koop hier Werk slimmer, verdien meer.
Hallo, ik ben Ilse Dieltjens, ik help ondernemers uit de bouwsector. Ooit maakte ik van mijn schrijnwerkerij in enkele jaren tijd een miljoenenbedrijf door het financieel plan te koppelen aan een haalbaar marketingplan. Als auteur schreef ik mee aan de Vlaamse versie van Profit First en combineer cijfers en marketing als geen ander. Recent bracht ik het boek Werk slimmer, Verdien meer op de markt waar ik, samen met jou, de mol in jouw bedrijf ontmasker. Als businesscoach (aka -mentor) hou ik mijn klanten een spiegel voor en reik ik concrete to do’s aan met een no-nonsense aanpak.