Waarom jouw persoonlijk verhaal en een slimme weggever je klanten opleveren vóór je ze ontmoet
Wat een halve marathon en klanten aantrekken gemeen hebben
Vorig jaar liep ik de halve marathon in Antwerpen, samen met Leen – mijn vaste loopmaatje. 9000 renners aan de startlijn, een doel onder de twee uur, en een eindtijd van 1u56’49.
Missie geslaagd.
Maar waarom vertel ik je dit?
Omdat ik geloof in de kracht van verhalen.
En dit verhaal – over ambitie, doorzetten en doelen halen – zegt veel over wie ik ben.
Over mijn drive, mijn energie, mijn mentaliteit.
Als ondernemer in de bouwsector wil jij net hetzelfde uitstralen.
Je klanten kiezen niet alleen voor je vakkennis, maar vooral voor vertrouwen.
En dat vertrouwen bouw je op nog vóór je elkaar ontmoet.
Waarom je persoonlijke verhaal op je website essentieel is
Iedere schrijnwerker schrijft dat hij "betrouwbaar", "ervaren" en "professioneel" is.
Maar wat onderscheidt jou dan van al die anderen?
👉 Je verhaal.
👉 De reden waarom je ooit gestart bent.
👉 De manier waarop jij de dingen aanpakt.
Vertel bijvoorbeeld niet alleen dat je al 20 jaar in het vak zit, maar neem je bezoekers mee in dat eerste moment:
📌 "Als 12-jarige veegde ik houtzaagsel in het atelier van mijn buurman."
📌 "Mijn eerste project was voor de baas van mijn vader. Daar wordt nog elk jaar over gelachen aan de kersttafel."
Authentieke verhalen blijven plakken.
Ze zorgen voor een emotionele connectie.
En die verbinding, die voel je.
Klanten verbinden zich met mensen, niet met producten
Keer op keer hoor ik het van mijn klanten:
“Wanneer ik mijn verhaal deel, voelen mensen zich meteen verbonden.”
Techniek en realisaties komen later wel.
Wat klanten onthouden, is jouw energie, je aanpak, en je waarom.
En het mooiste? Je kunt die connectie al maken voordat ze je bellen.
Via je website. Via een sterke ‘Over ons’-pagina.
Of via iets anders krachtigs: een gratis weggever.
Hoe een gratis weggever je vertrouwen én klanten oplevert
Toen ik nog actief was als schrijnwerker, had ik een geheime troef:
📘 “19 stappen naar een happy bijgebouw” – mijn gratis weggever.
Elke keer als ik bij een potentiële klant op gesprek ging, lag dat boekje al op tafel.
Ze hadden het gelezen.
Ze voelden zich voorbereid.
En vooral: ze vertrouwden mij al vóór ons gesprek begon.
Dagelijks kreeg ik nieuwe aanvragen.
Mijn mailinglijst groeide.
Mijn expertstatus werd bevestigd.
Dat is de kracht van een weggever.
Wat is een gratis weggever en waarom heb je die nodig?
Een gratis weggever is waardevolle content die je weggeeft in ruil voor het e-mailadres van je bezoeker.
Denk aan:
📌 een e-book
📌 een checklist
📌 een gids
📌 een stappenplan
Wat je geeft, hoeft geen roman te zijn.
Zolang het maar iets oplost voor je klant.
Voorbeeld:
“13 glasheldere redenen om te kiezen voor houtskeletbouw” – als ik zelf zou twijfelen tussen bouwmethodes, geef ik daar met plezier mijn e-mailadres voor.
Inspiratie nodig? Dit zijn onweerstaanbare weggevers
🎯 Checklist duurzaam bouwen – voor wie milieubewust wil bouwen.
🎯 Gids voor het restaureren van monumentale panden – ideaal bij renovaties.
🎯 Stappenplan voor een verbouwing zonder stress – perfect voor wie opziet tegen gedoe.
🎯 8 tips voor energiezuinig bouwen – handig én concreet.
Met zo’n weggever
✅ Toon je je expertise
✅ Bouw je een relatie op
✅ Verlaag je de drempel om contact op te nemen
Het is niet alleen een marketingtool. Het is het begin van vertrouwen.
Wat doen een goed verhaal en een slimme weggever samen?
Ze zorgen ervoor dat je klant al ‘ja’ voelt, nog vóór jij iets verkoopt.
👉 Je verhaal maakt je herkenbaar en menselijk.
👉 Je weggever maakt je waardevol en professioneel.
En samen zorgen ze voor verbinding.
Wil jij dat klanten jou kiezen nog vóór jullie elkaar gesproken hebben?
Laat je website voor je werken.
Zorg dat je ‘Over ons’-pagina blijft hangen.
Creëer een weggever die klanten in beweging brengt.
📩 Laat je gegevens achter en ik denk met je mee.
Samen zorgen we ervoor dat klanten zich aan jou verbinden – nog vóór het eerste gesprek.
Hallo, ik ben Ilse Dieltjens, ik help ondernemers uit de bouwsector. Ooit maakte ik van mijn schrijnwerkerij in enkele jaren tijd een miljoenenbedrijf door het financieel plan te koppelen aan een haalbaar marketingplan. Als auteur schreef ik mee aan de Vlaamse versie van Profit First en combineer cijfers en marketing als geen ander. Recent bracht ik het boek Werk slimmer, Verdien meer op de markt waar ik, samen met jou, de mol in jouw bedrijf ontmasker. Als businesscoach (aka -mentor) hou ik mijn klanten een spiegel voor en reik ik concrete to do’s aan met een no-nonsense aanpak.