Hoe realiseer je dat je financieel sterk staat?

Ondernemen vanuit je gevoel, je intuïtie, dat kan. Je werkt keihard en onderneemt op het moment dat opportuniteiten op je pad komen. Helemaal prima. Maar ik geloof echter niet dat je ‘zomaar’ moet vertrouwen op je gevoel als het gaat om de financiële gezondheid van je bedrijf. Ik ben overtuigd dat je een robuust, implementeerbaar en gesystematiseerd financieel plan nodig hebt om de financiële resultaten te behalen die je wil. Geld manifesteert zich en daar is actie voor vereist. Winst wordt dan een gewoonte. Geld creëren ook.

Hoe ga je te werk?

Noteer op papier of maak een nieuw Excel bestand aan.

1. Omschrijf nauwkeurig je diensten en/of producten die je verkoopt. Omschrijf nauwkeurig (maar toch bondig) welke producten je als ondernemer gaat verkopen. In geval van een groot/gevarieerd aanbod, maak je een selectie van de belangrijkste groepen.

2. Een begroting van de verwachte inkomsten. Je producten zijn bekend. Hoeveel van elk product(groep) ga je verkopen? Wat is je verwachte omzet? Noteer per maand hoeveel je per product wil verkopen. Vermits we met een jaarplan bezig zijn, noteer je voor 12 maanden een getal per product. => Dit maakt je plan tastbaar en concreet.

3. Wat zijn de kosten, je uitgaven?

Ervaar jij ook als je bedrijf groeit, jouw kosten evengoed meegroeien. Dat is echt een slecht gevoel. Jij werkt hard om dit omzetniveau te halen. En wat er gebeurt er? De kosten stijgen even snel. Aanpakken die handel. Maar hoe?

Ben jij al ooit eens op dieet geweest?  Waarschijnlijk wel.  Of je hebt veel geluk, maar dan is er zeker wel iemand uit jouw omgeving al op dieet geweest.

Wat heeft een dieet met business te maken?  hoor ik je al denken.  Veel meer dan je zou denken. Lees zeker verder.

Een financieel-marketingplan. Hoe start je?

Je bepaalt een aantal activiteiten die je wil organiseren om jouw product in de kijker te zetten. Dat kan vanalles zijn: een beurs, een actie, een opendeurdag, …   In mijn geval waren dat 3 beurzen per jaar.

Vervolgens ga je dan je plan daar rond bouwen. Ik stelde een omzet voorop en berekende hoeveel offerte-aanvragen ik nodig had om dit financiëel doel te bereiken. Zo gezegd zo gedaan.  En toen….  toen bleek dat ik echt wel héél erg véél promotie zou MOETEN maken om dit doel te bereiken. Ok. Ook dat pak ik aan. Het marketingplan werd grondig uitgebreid.