Wat kost jij als ondernemer? Wat is jouw tarief?

Weer een typische!

Ilse, ik heb een nacalculatie gedaan. Wij hebben wel een mooie marge op dit project. Maar toch klopt het volgens mijn gevoel niet.
Ilse, ik heb eigenlijk geen idee of dit de juiste prijs is voor deze diensten aan mijn klanten.
Ilse, ik heb korting gegeven maar ik heb het gevoel dat de verdiensten nu echt niet meer ok zijn.

Damn. Damn!

3 keer op een rij heeft de zaakvoeder zijn eigen inbreng, zijn eigen uren oftewel zijn eigen loon niet (goed) doorgerekend.

Mijn vraag: “Waar zedde mee bezig?” en dan dringt het precies nog niet door. 
Dus ga ik door: “Dit is een regelrecht alarmfase alert! Hallo?”

Het zijn vragen waar heel veel ondernemers mee zitten.

Wat is nu het juiste bedrag dat jij als ondernemer/zaakvoerder voor jezelf in rekening kan brengen?

Zoveel ondernemers maken exact dezelfde fout!  Ze rekenen hun eigen diensten te weinig door.  
Dat is echt een veel voorkomende fout die jammer genoeg gevolgen zware gevolgen kan hebben. Gevolgen op financieel, fysiek en mentaal vlak en als je niet ingrijpt zijn de gevolgen zelfs fataal.

Hoe komt dit?

Kijk je teveel naar de concurrentie? Denk je alleen aan je prijs per uur en vergelijk je die met het uurloon dat je in loonverband door een werkgever zouden uitbetaald krijgen? Ben je met andere woorden in de werknemers-mindset blijven hangen?

Dit zijn kapitale fouten, zeker in startende en groeiende bedrijven. En net in dat soort bedrijven worden ze gemaakt.

Als je niet het juiste bedrag in rekening brengt voor je expertise, je waarde, je tijd, dan loop je vroeg of laat tegen de muur.  Voor je het weet ben je zowel fysiek als mentaal uitgeput. Bovendien houd je jezelf tegen om ook echt geld te verdienen. Je houdt jezelf tegen om SUCCESVOL te worden. Het runnen van een bedrijf daar horen nu eenmaal heel wat kosten bij en al snel is “alles” belangrijker dan je eigen loon. Met andere woorden, het wordt een slechte gewoonte ten koste van jezelf. Maar zonder uitbetaling aan jezelf, hou je een minder dan ideaal privé-inkomen over.  Is dat de bedoeling %FIRSTNAME%?

Hoe bepaal jij je prijs, de prijs die ook jouw klanten nog steeds willen betalen?

Er is een dunne lijn tussen een behoorlijk bedrag vragen voor je werk en meer vragen dan klanten willen betalen of wat de markt vraagt. Wat is correct? Hoe prijs je jezelf niet uit de markt?

Ik stel niet alleen moeilijke vragen, maar ik heb ook antwoorden.  :)

Een eenvoudige gids over het bepalen van prijzen voor je diensten

Hou rekening met de volgende 5 stappen:

De eerste stap: Ken je kosten. 

Als je je eigen bedrijf runt, kan je niet alleen denken in termen van wat jouw salaris of jouw dienst per uur waard is. Jouw prijs moet rekening houden met wat het in totaal kost om jouw bedrijf te runnen. Alleen dan kan je bedrijf blijven bestaan en/of verder groeien.

Wat zijn jouw uitgaven van de afgelopen 12 maanden?

Bekijk zowel jouw vaste als jouw variabele kosten. Dus niet alleen de variabele kosten. De variabele kosten worden meestal verrekend in de offerte. Logisch. Als je een dienst levert, dan zijn je variabele kost nihil.  Hoe pak je het aan? Verzamel alle kosten die niet gekoppeld zijn aan jouw product of jouw dienst dat je levert, maar die je wel maakt om je bedrijf operationeel te houden. Dat zijn kosten zoals verzekeringen, huur pand, lease auto, boekhouder, internet, enz.
* Tel de bedragen op  (voor één jaar)
*Deze totale jaarlijkse vaste uitgaven deel je door 240. (240 is het aantal weekdagen in het jaar min 4  weken vakantie).
*Deel vervolgens door 8 om uw dagelijkse onkostentotaal te delen door beschikbare werkuren.

Dit is de formule: Totale som jaarlijkse kosten / 1920*  = jouw ‘vaste kost’ per uur

Opmerking: 1920= 240 x 8. (Neem jij meer vakantie, dan weet je wat te doen:))
​
Deze berekening is heel interessant en geeft je een goed idee van hoeveel het jou per uur kost om jouw bedrijf te runnen.
​
Nog een interessante: verreken je te betalen belastingen.

Jij kent nu jouw vaste kost per uur.  

Stap2:  Klok AL JE UREN

Noteer het aantal uren dat je echt werkt, niet alleen de uren die je kan toewijzen aan specifieke opdrachten. Neen, noteer ook de uren die aan je administratie spendeert, de uren die je in marketing steekt, je creatie-uren, je persoonlijke ontwikkeling …  met andere woorden al je uren ‘backstage’.  

Door al je uren te klokken en te registreren krijg je een duidelijk beeld van je business. Klopt de prijs die je doorrekent aan de klant?  Hoe zit het met de uren achter de schermen? Let op, het kan best  choquerend zijn om te beseffen hoeveel uren je daadwerkelijk werkt. Maar dat zal je er ook toe aanzetten om beslissingen te nemen. Beslissingen zoals je bedrijf beter te stroomlijnen, bepaalde kosten te schrappen of veel zekerder in je schoenen te staan als het gaat over sales. Ik garandeer je dat het je bewust maakt van jouw echte waarde voor je eigen bedrijf.

Formule winstgevend ondernemen:

Overheadkosten + Jouw loon + Winst + Belasting = JOUW prijs

De puntjes op de i zetten?

Deze oefening geeft je een al een beter idee, toch?  Wel, als je de smaak te pakken hebt, ga dan een stapje verder.

• Denk aan je pensioen en je vakantiegeld.

• Wat is jouw ideale salaris?  En welk effect heeft dat op je prijs?  Is dat haalbaar of niet? Er zijn nog andere manieren om te sleutelen aan je bedrijf, om je doelstellingen te kunnen behalen.

Denkoefeningen:
Jouw kosten van jouw levensonderhoud
Jouw ideale levensstijl
Jouw kosten die je wil incalculeren als buffer voor als je ziek of arbeidsongeschikt wordt
Jouw vakantiegeld voor je jaarlijkse vakantie
Jouw pensioenreservering
Jouw privé-belasting
Wat zou jij verdienen met jouw ervaring en capaciteiten als je in jouw branche voor een werkgever zou werken?

Stap 3: Wat betaalt jouw klant?

Marktonderzoek helpt je om erachter te komen wat jouw doelgroep momenteel betaalt en bereid is te betalen voor jouw producten of diensten.

Het resultaat kan te laag zijn of ronduit choquerend. Deze boodschap wijst jou op de feiten.
Ga je op zoek gaat naar een beter betalende doelgroep? Of kan je jouw marketing beter aanpakken zodat je klanten aantrekt die jouw waarde en jouw kwaliteit wille ervaren en er de juiste prijs voor willen betalen? Een andere optie is extra’s toevoegen aan je huidig aanbod (of de extra’s in de verf zetten) en je daardoor onderscheiden van je concurrentie. Dit kan een investering betekenen, maar wel een manier om een hogere waarde aan je klanten te bieden. Deze hefboom is een geweldige manier om je positie in de markt te versterken.  

Stap 4: Jouw marktpositie

Prijsstelling gaat niet alleen over het indekken van jouw prijs of jouw kost. Het heeft de kracht om je  bedrijf te positioneren voor groei. Daarom raad ik je aan om je mindset aan te passen. Stel je in op een waarde (totaalprijs) voor een project of dienst, eens je dat kan kiezen boven een uur-prijs zal je stappen vooruit zetten.

Een prijs bepaalt ook letterlijk en figuurlijk hoe de klant jouw bedrijf ervaart.
Lage prijs = lage kwaliteit.
Hoge prijs = topkwaliteit.

Denk jij NU dat jij nu een product of dienst van hoge kwaliteit aanbiedt in combinatie met een (te) lage prijs, boek dan NU meteen jouw winstgevende doorbraaksessie. ( dit is de link:https://www.ilsedieltjens.com/winstgevende-doorbraaksessie ) Want dat is niet OK!

De prijs is altijd afgestemd op de waarde die jij levert. Jij bent strontverliefd op je product of je dienst én jij bent een ambitieuze ondernemer. Dan laat je product niet voor peanuts over de toonbank vliegen. Als jij werk levert dat de ideale oplossing biedt voor het verlangen of het probleem van jouw klanten, dan is jouw werk super waardevol. Iedereen weet dat daar er een correcte prijs tegenover staat.

Stap 5: Laatste to-do

Als je je bewust bent van je cijfers, gaat alles makkelijker gaan.  Mijn laatste tip: herbekijk je prijzen op regelmatige basis. Zeker om de 6 maanden. Gewoon doen.
Deze check gaat je niet alleen bewust maken of je nog correct in de markt ligt maar er ook voor zorgen dat je geen overtollige vaste kosten meesleept.

Ga aan de slag. Succesvol ondernemen kan je leren.

Gor for it, succes! 

PS. Als je nu denkt: mega interessant Ilse, maar ik ken mezelf, ik heb het veel te druk…  Dat begrijp ik.  Natuurlijk, jij bent ondernemer. Maar als je je bedrijf echt beter wil begrijpen en het gezonder laten worden, laten groeien en bloeien, dan zijn die stappen nodig.  Jij weet dat, ik weet dat.  We kunnen er ook samen aan werken. Je weet me wel te vinden…