6 schaakstukken van je bedrijf
Deze blog is geüpdatet op 18/03/2023
Ik neem je mee naar de jaren vijftig en zestig van vorige eeuw. In een weeshuis in de Verenigde Staten leert een jong meisje, Beth Harmon, schaken. Voor haar wordt schaken snel meer dan een spel. De stugge conciërge meneer Shaibel herkent een groot talent in haar en geeft haar les. Hij stoomt haar klaar om op professioneel niveau te schaken. Beth neemt ook medicatie en ze komt erachter dat ze hallucineert zodra ze haar medicatie opspaart en in één keer nuttigt. Deze hallucinaties verbeteren haar schaakspel nog meer. Ze wint de ene wedstrijd na de andere, eerst op lokaal, dan op regionaal en uiteindelijk op nationaal niveau. Worden die verslavende middelen haar ondergang?
Dat verklap ik niet 😉
Dat zal je zelf moeten ontdekken in de serie ‘The Queen’s Gambit’ op Netflix.
Echt een aanrader.
Kiezen heeft altijd gevolgen
Niemand gelooft in Beth Harmon. Ze is een vrouw, een wees en ze sleurt een verleden mee.
Kiezen om zich op te werken in de schaakwereld is geen evidentie.
En toch doet ze dit. Ze pakt alle opportuniteiten die op haar pad komen met beide handen aan en wil de hoogst mogelijke onderscheiding behalen.
Had zij geluisterd naar anderen, dan was ze nooit zo ver geraakt.
Was Beth in de slachtofferrol gekropen, was ze blijven treuren om het verlies van haar ouders en deed ze gewoon wat de maatschappij van haar verwachtte, dan was ze nooit schaakgrootmeester geworden.
Ik heb de serie in één keer gezien, zo gefascineerd was ik door het verhaal van deze inspirerende dame. Een echte binnenkomer was voor mij dat Beth echt haar eigen talent herkent.
‘Ik zoek de zwakste schakels in mijn spel, maar ik vind er geen.’
Waauw! Als dat geen inzicht is, als dat geen overtuiging is.
Voor Beth is schaken een spel van controle en beheersing.
Het schaakspel is voorspelbaar, vindt zij, en ze voelt zich daarom veilig.
Haar wereld bestaat uit een bord met 64 velden, zwart-wit, perfect vierkant. Super overzichtelijk.
Hoe beter je overzicht op het spel, hoe beter je het beheerst en hoe beter je presteert.
Ik moest na het bingewatchen van de serie onmiddellijk aan ondernemen denken.
Met de juiste tools en mindset kan elke ondernemer winnen.
En hier wil ik even dieper op ingaan.
Welke schaakstukken heb jij nodig in jouw bedrijf?
Net zoals in een schaakspel, heb je bij ondernemen ook verschillende schaakstukken nodig.
Elk schaakstuk heeft een bepaalde functie en is onmisbaar. En wanneer je die stukken goed inzet, dan kan je de wedstrijd winnen.
Jij kiest hoe snel je speelt, welke zetten je neemt en welke strategie je toepast.
De 6 schaakstukken van jouw bedrijf
In een schaakspel heb je een koning, een koningin, 2 lopers, twee paarden, twee torens en veel pionnen.
De koning
Jij bent de koning, de CEO. Uiteraard.
Jij bent het allerbelangrijkste schaakstuk in jouw bedrijf, maar daarom ook de zwakste schakel. Wanneer jij uitgeschakeld wordt, dan is the game over.
Heel jouw business draait rond jou. Jouw veiligheid is dus enorm belangrijk.
Bescherm jezelf tegen een ondergang. Houd controle op alle vlakken en in alle omstandigheden.
Jij bent te allen tijde verantwoordelijk voor de beslissingen die het bedrijf neemt.
Laat je nooit ontmoedigen door een minder goede zet.
Ik denk dan aan een lastige klant die nooit tevreden lijkt te zijn, aan een project waar de planning volledig in het honderd is gelopen, aan het gevoel dat je een hele week niets anders gedaan hebt dan brandjes blussen…
Hoe vang jij een mindere zet op?
Met een glaasje wijn op vrijdagavond of met een stevige hardloopsessie?
Moet jij iets doen om dat slechte gevoel te compenseren?
De koningin
De koningin is jouw cashflow, een heel belangrijk schaakstuk trouwens.
En heel bijzonder, je hebt maar 1 koningin. Wees er daarom dus zuinig op.
Wordt de koningin in het nauw gedreven, dan heb je je cashflow niet meer onder controle.
En wanneer ze ‘gepakt’ wordt, dan gaat je bedrijf kopje onder.
Een bedrijf gaat nooit failliet door tegenslagen, maar wel door een gebrek aan cash.
Wanneer je cashflow aangevallen wordt, heb je veel kans om schaakmat te staan.
Daarom is de koningin een belangrijk, maar ook heel kwetsbaar schaakstuk.
Ze heeft ook de meeste bewegingsvrijheid. Ze kan weg in alle richtingen.
Daarom heeft ze ook de meeste invloed op de werking van je bedrijf.
Je cashflowkoningin soigneren is dus de boodschap.
De toren
De 2 torens zijn je salesafdeling.
Het zijn sterke schaakstukken die de koning en de koningin met hand en tand verdedigen.
Deze spelers moet je in ere houden. Hun sterkte bepaalt hoe sterk je bedrijf is.
Wat verkoop je? Hoe doe je dat? Hoeveel verkoop bereik je?
Heb je een salesproces waarin omschreven staat wat je moet doen om een bepaalde omzet te behalen?
Weet je wie er voor die omzet medeverantwoordelijk is?
Hoor je me al afkomen?
Ja, je hebt een stevige salesstrategie nodig waarin je duidelijke stappen omschrijft.
Jij bepaalt de weg die de klant aflegt van bij het eerste contact met jouw bedrijf tot wanneer hij effectief zijn handtekening onder jouw offerte zet en uiteindelijk betaalt voor jouw diensten of producten.
Die weg noemen we de customer journey.
De loper
De lopers zijn jouw teamleden.
In het schaakspel mogen ze zich diagonaal in alle richtingen bewegen, ze hebben op deze manier een welbepaalde vrijheid, maar toch zijn er richtingen die ze niet uit mogen gaan.
Een bedrijf, een koning, is niets zonder zijn team.
Hoe beter jouw team over het schaakbord beweegt, hoe beter jouw business draait.
Echte koningen gebruiken hun lopers want ze beseffen dat ze hun superpower zijn.
Ze zorgen dat de sales niet aangevallen worden en beschermen de cashflow.
Ze maken hen zelfs beter.
Deze 2 schaakstukken zijn goud waard. Verlies hen niet uit het oog.
Echte schaakwonders weten hoe ze de kracht van de lopers moeten inzetten om de match te winnen.
Zorg dat jij dat ook weet.
Het paard
Het paard is jouw marketingafdeling.
In het schaakspel beweegt het paard zich op een unieke manier, in een L-vorm. Twee vakken in 1 richting en dan 1 vakje links of rechts.
Je weet niet altijd hoe de tegenstander zijn paard gaat inzetten en je tegenstander weet dat ook niet van jou.
Een paard wordt gebruikt om onverwachte aanvallen uit te voeren.
Net zoals je marketing. Je beweegt je op het veld tussen de vele schaakstukken en open vlakken op een manier die niet altijd voorspelbaar is. Hoe meer variatie je brengt in je bewegingen of marketingkanalen, hoe beter je de tegenstander in je macht hebt.
Maak dus werk én van je website, én van je sociale media, én van je mond-aan-mondreclame, én van netwerken, én van je offline zichtbaarheid …
Spring zoals het paard dat ook mag, over de stukken van de tegenspeler, maak gebruik van onverwachte aanvallen en houd zo de controle over het bord.
De 2 paarden geven de lopers ook de kans om zich beter te bewegen, zij maken het pad vrij voor jouw team. Jouw team straalt mee jouw marketing uit. Zij zijn immers het gezicht van jouw bedrijf.
Hoe sterker en unieker je paard beweegt en dus je marketing is, hoe beter je beweegt en zal scoren bij je doelgroep. Elke zet van je paard is immers weloverwogen.
De pion
En last but not least zijn er de pionnen.
De pionnen zijn alle procedures en systemen die jou helpen in jouw bedrijfsvoering.
8 stuks op een rij.
Ze beschermen de andere stukken en mogen telkens kleine stapjes zetten in elke richting. Het zijn de minst krachtige stukken en toch kan je hen niet missen om de andere belangrijke schaakstukken te beschermen en te versterken.
Een pion staat vaak in de weg.
De procedures en systemen worden regelmatig als minderwaardig bekeken en daarom snel afgevoerd.
Waarom?
Omdat je het gevoel hebt dat het sneller gaat zonder ze te volgen, terwijl het net minder waar is.
Je moet soms wat verder in de toekomst kijken.
Gooi al die procedures niet over boord. Ze brengen heus iets op en ze geven de andere stukken de kans om zich te ontplooien.
Pionnen beschermen jou, de koning, als de besten.
Houd er dus altijd een paar over want zonder pionnen dreig je sneller mat of zelfs schaakmat gezet te worden.
Pionnen beschermen je spel wanneer andere stukken wegvallen.
Verlies je een loper, dan heb je pionnen nodig om het werk op te vangen.
Schaakmeesters zijn zich bewust van de kracht van hun pionnen, daarom zullen ze hun eigen pionnen met hand en tand verdedigen en die van de tegenstander zo snel mogelijk willen uitschakelen.
Zonder pionnen zijn alle andere stukken heel kwetsbaar.
Zullen we samen eens jouw schaakspel bekijken?
Ben jij een schaakgrootmeester of kan je nog wat schaaklessen gebruiken?
Ik wil je hierbij helpen.
Graag luister ik naar de schaakstrategie die jij op dit moment toepast.
Misschien kan je met enkele zetten aan te passen wel de wedstrijd winnen.
Hallo, ik ben Ilse Dieltjens, ik help ondernemers uit de bouwsector. Ooit maakte ik van mijn schrijnwerkerij in enkele jaren tijd een miljoenenbedrijf door het financieel plan te koppelen aan een haalbaar marketingplan. Als auteur schreef ik mee aan de Vlaamse versie van Profit First en combineer cijfers en marketing als geen ander. Recent bracht ik het boek Werk slimmer, Verdien meer op de markt waar ik, samen met jou, de mol in jouw bedrijf ontmasker. Als businesscoach (aka -mentor) hou ik mijn klanten een spiegel voor en reik ik concrete to do’s aan met een no-nonsense aanpak.