Hoe sterk ben jij verbonden met je doel?

Deze blog is geüpdatet op 14 maart 2023

Mijn nieuw trainingsschema is een feit! 😊

Donderdagochtend 6 uur, de wekker loopt af.
Mijn looptraining staat gepland. En… het regent. Het waait. Het is koud.
Mijn dons tot over mijn oren trekken en lekker verder snoezen is aanlokkelijk. Heel aanlokkelijk.
Ik stap resoluut uit mijn bed. Rigel, onze kater, kijkt mij vragend aan met een blik van ‘Zijde gij zot dat gij nu gaat trainen?’.

Zot? oké, Maar waarom zou ik dat niet doen? Ik heb immers een trainer, ik betaal daar voor, ik heb een doel voor ogen, ik wil beter worden, ik wil sporten met fun én ondernemen met impact. No matter what.

Bij het begin van vorig jaar ben ik met mezelf een commitment aangegaan om:

- Ik wil én een gezellig leven hebben (met supertoffe activiteiten)

- én 3 sportdoelen behalen

- én mijn omzet- en winstdoel bereiken.

Dat commitment betekent letterlijk: ik neem een besluit en ik ga ervoor. Mét een plan en ik accepteer ook de minder-leuke-maar-nodige stappen die daarbij horen.
Dus ja, ook als het regent ga ik trainen.
Een commitment is iets dat je doet ook al zijn er obstakels, moeilijkheden of bepaalde gedachten die je moet overwinnen. Het is alles of niets.

Een commitment in jouw bouwbedrijf is dus niet enkel goede voornemens maken.
’Dit jaar gaan we 15 nieuwe projecten binnenhalen en daarvoor gaan we eens een to dolijst opstellen.’
Nee, jij en je teamleden moeten heel bewust keuzes maken over wat jullie belangrijk vinden. Niet wat je wil, maar hoe je het wil.
Hoe wil je werken en voor wie wil je werken.

Tussen doelen stellen en ze effectief behalen, daar ligt een groot gat…
Ik weet het, het is makkelijker gezegd dan gedaan. Voornemens uitspreken doen we allemaal snel en we hebben meestal de beste bedoelingen.
Maar wat moet je doen aan je gedrag om je uitspraken of voornemens te volgen?
Welke acties zijn nodig om jouw winstdoel te behalen?
Hoe blijf je gefocust?
Hoe blijf je efficiënt werken zodanig dat je die motivatie, die meestal slechts een kort leven leidt, toch blijft behouden?
Hoe druk je de twijfels makkelijk de kop in?
Hoe blijf je letterlijk op de snelweg rijden en kies je niet de buurtwegen om je te verstoppen?

De grote vraag is: ben jij bereid het werk te doen?
Ik zie je al ja knikken 😊.
De tweede vraag: Is het werk dat je moet doen gedetailleerd genoeg uitgewerkt?

Een voorbeeld.
Als ik als doel heb om een halve marathon te lopen, dan is dat een mooi uitdagend doel. En yes, ik heb er zin in.
Maar hoe ga ik daar aan beginnen? Zal ik er in slagen?
Ondertussen weet ik al dat om dit doel te realiseren, mijn brein TE weinig informatie heeft.
Wees dus heel concreet als je een doel wil realiseren.
Maak er een echt commitment van. Welke marathon? Waar en wanneer gaat die door? Waarom wil je dit zo graag?

Jouw doel en jouw commitment om dat doel te bereiken, moet voldoen aan de 4W-voorwaarden (Wat, waar, wanneer, waarom).
Dus nu concreet:
Ik wil de halve marathon in Maastricht lopen op 18 april 2022 omdat ik mezelf wil bewijzen dat ik een lange run kan lopen op een relaxte manier (dus niet met benen die vanaf minuut 1 pijnen uitstralen).
Dat betekent dat ik mijn wekelijkse trainingen hierop afstem om mijn extensief uithoudingsvermogen uit te breiden waardoor ik kan lopen met lagere hartslagen (met de nodige ontspanning tot gevolg).

4 tips om je winstdoel goed te formuleren

1. Formuleer je doel positief
Dus NIET: ik wil geen verlies maken…
Formuleer heel enthousiast wat je wil bereiken. Een exact getal!
Neem de nodige obstakels weg, die je tot nu tegenhielden om dit winstdoel effectief op je bankrekening zien te verschijnen.

Concreet betekent dit dat je vanaf dag 1 winst plant.
Zet dus iedere keer een deel van je binnengekomen geld opzij, dan zal het resultaat op het einde van de rit positief zijn.

2. Start nu
Stel het niet uit, maar begin direct. Iedere dag niet aan gewerkt, is een dag verloren.

3. Maak het concreet
Een winstdoel is een resultaat dat je ziet staan op je bankrekening. Je ziet letterlijk of je bereikt wat je wilde.
“Ilse, ik ben al gelukkig met winst”, hoor ik vaak bouwklanten zeggen.
Word wakker, want dat werkt niet.
Natuurlijk ben je gelukkig met winst en dat kan heel makkelijk als je op voorhand bepaalt dat je 10% van je omzet op het einde van het boekjaar op je bankrekening moet staan.
Als het er niet staat, ben je semi-gelukkig 😊.

4. Wees specifiek
Definieer duidelijk hoeveel winst je wilt, en op welke datum dat het op je bankrekening moet staan.
Dat helpt om gefocust en efficiënt je plannen uit te voeren.

DUS … positief, nu, concreet en specifiek.
Zo eenvoudig kan het zijn. Cool toch?!

Wat als je voor jouw doel ook je teamleden nodig hebt?

Jezelf een doel opleggen is één, een commitment willen aangaan waar ook anderen in betrokken worden, is twee.
Hoe pak je dat het beste aan?
Hoe zorg je dat jouw businessdoel ook het doel van je team wordt?
Hoe maak je hen bereid om dit te doen?
Hoe zorg je dat ze hier mee verantwoordelijkheid nemen?

Jij moet jouw team zover krijgen dat ze ja zeggen tegen jouw plannen en dat ook menen.
Ze moeten rationeel mee kunnen beslissen over de uitdaging en niet gewoon passief het opnemen alsof het hen opgedrongen is door de baas.
Want anders zijn ze één week mee, en de volgende weken alweer vergeten waarmee ze instemden.

Iedereen moet achter hetzelfde doel staan.
Dit doel moet niet voor jou individueel belangrijk zijn, maar wel voor het algemeen belang van het bedrijf zijn.

Beslissingen in groep zijn heilig
Wanneer je met een groep iets afspreekt, dan kom je hier niet op terug.
Ook niet wanneer het even niet goed zit of wanneer je twijfelt.
Een voorbeeld.
Een medewerker wordt plots ziek, het project komt in hete gedrang.
In plaats van onmiddellijk te oordelen over de ziek collega en in twijfel te trekken of die wel echt ziek is er toch op vertrouwen dat hij wel een goede reden zal hebben om er even niet te zijn. Je had immers meet de groep afgesproken om respect te tonen voor elkaar.

We blijven hetzelfde pad bewandelen.
Wat afgesproken is, blijft afgesproken.
Is er een stappenplan opgesteld, dan wordt dit gevolgd.
Niet op een andere manier, maar op de manier waar iedereen mee akkoord ging.
Een voorbeeld.
Je hebt dringend filters nodig, maar je weet dat je bij de leverancier waar je een mooie prijsafspraak mee maakte 2 dagen moet wachten op de levering.
Dan kies je toch voor deze partij. Je collega’s hadden maar sneller de filters moeten bestellen.

We veroordelen niet
Wanneer iets niet loopt zoals het moet, dan ga je dit niet blijven uitspinnen tot op het bot.
Nee, je moet met je team probleemoplossend denken.
En die oude koeien? Die laten we in de gracht zitten.
Vooruitkijken, dat is de bedoeling.

Een commitment volhouden is moeilijk

En dat komt vaak omdat we niet duidelijk genoeg waren in onze communicatie.
De 4 W’s (Wat, waar, wanneer waarom) werden heel waarschijnlijk niet concreet genoeg benoemd.
Een voorbeeld.
Je wil alle werven kwalitatief afsluiten en liefst nog met een compliment van de klant er bovenop.
Bekijk dan wat je allemaal moet doen om die klant een super tevreden gevoel te geven.

Of je was te laat met je communicatie.
Nog voor je gestart bent met het project loopt het al verkeerd.
Planning is cruciaal.
Zijn de materialen besteld? Zijn de machines in orde? Weet iedereen wat ze moeten doen?
Zorg dat iedereen echt weet wat er van hen verwacht wordt.
En jij moet het goede voorbeeld geven.
Wanneer jij als baas van de afspraken afwijkt, dan is het hek van de dam.
Vergeet dan maar het commitment van je team.

Of er wordt niet geluisterd naar feedback.
Tja, als de vrachtwagen die de machines op de werf moet brengen defect is, dan draait de werf uiteraard in de soep.

Om je doelen te halen moet je het vuur blijven aanwakkeren bij jezelf én bij je team.
Zou het niet fijn zijn als iedereen met dezelfde passie werkt en er alles aan wil doen om het gemeenschappelijk doel te bereiken?
Is dit een utopie?
Nee, het kan echt.
Jij moet je team blijven aanmoedigen en ondersteunen.

Zet de eerste stap en boek je call

Hallo, ik ben Ilse Dieltjens, ik help ondernemers uit de bouwsector. Ooit maakte ik van mijn schrijnwerkerij in enkele jaren tijd een miljoenenbedrijf door het financieel plan te koppelen aan een haalbaar marketingplan. Als auteur schreef ik mee aan de Vlaamse versie van Profit First en combineer cijfers en marketing als geen ander. Recent bracht ik het boek Werk slimmer, Verdien meer op de markt waar ik, samen met jou, de mol in jouw bedrijf ontmasker. Als businesscoach (aka -mentor) hou ik mijn klanten een spiegel voor en reik ik concrete to do’s aan met een no-nonsense aanpak.