Marketing rocks
‘De offerte-aanvragen blijven uit. ‘
‘Het slabakt.’
‘Het is magere koek op dit moment.’
Dit zijn uitspraken die ik na het bouwverlof steeds vaker hoor.
Het is niet nieuw, maar ik zie wel een verontrustende trend opdoemen.
In de bouw zijn er twee type ondernemers
En ik haal ze er zo uit.
Type A
Dit zijn de ondernemers die in zowel goede als slechte tijden begrijpen dat marketing hoort bij het dagelijkse runnen van hun bedrijf.
Ze weten dat ze continu aan hun naamsbekendheid moeten blijven werken.
Ze hebben een duidelijke marketingplanning en zijn zichtbaar op meerdere vlakken.
Op elke werf pronkt een werfdoek met hun logo en gegevens, sterke visuele communicatie.
Ze delen hun projecten actief op sociale media en je ziet de ‘gezichten van het bedrijf’ regelmatig op netwerkevenementen, waar ze vol passie over hun werk vertellen.
Type B
Dit zijn de ondernemers die genieten van een volle orderportefeuille.
Ze maken (bewust of onbewust) geen tijd vrij om aan een marketingstrategie te werken.
Ze vertrouwen volledig op mond-tot-mondreclame en bouwen geen proactieve zichtbaarheid op.
Omdat ze nooit eerder reclame hoefden te maken, gaan ze ervan uit dat de opdrachten vanzelf zullen blijven binnenstromen.
Ze wachten af in plaats van actie te ondernemen of te investeren in marketing.
Uiteraard is deze onderverdeling kort door de bocht, maar er zit wel waarheid in.
Waarom het NU tijd is om actie te ondernemen?
Vorige week vertelde een ondernemer in mijn netwerk hij geen hulp nodig had bij het vergroten van zijn naamsbekendheid.
Hij had al jaren genoeg werk en zag geen reden om zijn zichtbaarheid te vergroten.
Een andere ondernemer reageerde gevat: ‘In die luxepositie zat ik vorig jaar ook, maar het tij kan snel keren. Pas maar op met die uitspraken.’
En dat klopt. Het kan snel omslaan.
Afgelopen week las ik dat een gevestigde naam in de bouwsector failliet is gegaan.
Hoe kan dat gebeuren? Hoe val je van je voetstuk?
Het antwoord is eenvoudig: het kan iedereen overkomen.
Hoe voorkom je dat jouw bedrijf stilvalt?
Als jij een stevig marketingfundament bouwt, gesteund door verschillende marketingpijlers, verklein je de kans dat jouw bedrijf stilvalt.
Eén belangrijke voorwaarde: je moet je werk met precisie, kwaliteit en service uitvoeren.
Houd je aan je afspraken en lever wat je belooft.
Als je dat niet doet, gaat je bedrijf vroeg of laat toch failliet.
Maar hoe trek je nu de aandacht op sociale media, je website, of tijdens een pitch op een netwerkevenement?
Ik geef je hieronder 5 belangrijke componenten die je het best in jouw boodschap verwerkt.
1. Aandachtstrekker (Hook)
Begin met een krachtige uitspraak of vraag die de aandacht van je doelgroep trekt.
Dit kan een probleem zijn dat zij herkennen of een opvallend resultaat dat je hebt behaald.
Last van onvoorziene kosten tijdens bouwprojecten? Ontdek hoe wij ze tot 20% verlagen!
OF
Stop met energie verspillen.
2. Probleem en oplossing
Beschrijf kort het probleem waar veel van je klanten mee worstelen en bied daarna direct jouw oplossing.
Veel bouwbedrijven worstelen met vertragingen door slechte planning. Met ons geoptimaliseerd projectmanagement leveren wij altijd op tijd.
3. Lever bewijs
Laat zien dat je ervaring hebt en dat anderen tevreden zijn over jouw werk.
Gebruik een testimonial, cijfers, of een voorbeeldproject.
Wij hielpen de eigenaar van een carrosseriebedrijf met het realiseren van een binnenhuisproject drie weken voor de deadline en binnen budget.
Bekijk wat ze zeggen over onze samenwerking!
4. Actiegerichte Call-to-action (CTA)
Sluit af met een duidelijke call-to-action.
Zorg dat de lezer weet wat hij moet doen om meer informatie te krijgen of met jou in contact te komen.
Wil je ook bouwen zonder stress?
Plan een gratis gesprek en ontdek hoe wij jouw project succesvol maken!
5. Visuele Content
Voeg altijd een aantrekkelijke afbeelding of video toe van je werk, een voor- en na-foto van een project.
Visuele content trekt altijd meer aandacht.
Wil je meer leren over marketing?
Merk je dat je hierin wilt groeien?
Blijf me dan zeker volgen want ik organiseer heel regelmatig sessie rond marketing.
Stuur me een berichtje en ik zet je op de e-maillijst.
Hallo, ik ben Ilse Dieltjens, ik help ondernemers uit de bouwsector. Ooit maakte ik van mijn schrijnwerkerij in enkele jaren tijd een miljoenenbedrijf door het financieel plan te koppelen aan een haalbaar marketingplan. Als auteur schreef ik mee aan de Vlaamse versie van Profit First en combineer cijfers en marketing als geen ander. Recent bracht ik het boek Werk slimmer, Verdien meer op de markt waar ik, samen met jou, de mol in jouw bedrijf ontmasker. Als businesscoach (aka -mentor) hou ik mijn klanten een spiegel voor en reik ik concrete to do’s aan met een no-nonsense aanpak.