Een donderdagochtend. Een Open Coffee bij BMW Patrick Smets in Lier. Op netwerk events zie je dit tafereel vaak.  Iedereen mooi gekleed, goed gehumeurd en in volle form om hun bedrijf voor te stellen aan de andere Open Coffee deelnemers. Ondernemers op hun best!

Je kan beginnen schuiven met je geld. Het geld van bestemming wisselen. Is dat verstandig? Ik denk het niet. Je huishouden, je eten, je lening, dat zijn geldbestemmingen die niet kunnen wachten. Dat is in je privé de pure waarheid maar ook in je business.

Profit First heeft zelfs als doel om jouw Cash Flow optimaal laten te werken voor jouw bedrijf. 

Profit First, een - of beter HET - gratis cash management systeem, is zo goed en zo succesvol omdat het volledig past bij ons menselijk gedrag. Wij kijken naar onze banksaldi en we weten welke richting we uit moeten met ons bedrijf. Je ziet als ondernemer onmiddellijk: mijn cashflow is positief of negatief.

Nadenken over je kosten en actie ondernemen is super.

Maar…  maak jij gebruik van een cash-management-systeem?  Ok, dit klinkt alsof het een duur softwareprogramma is, waar je rapportjes mee kan maken die je toch niet gaat gebruiken.

Neen.  Daarover heb ik het niet.

Je blijft baas van je bedrijf. En met baas bedoel ik: je houdt je inkomsten én je kosten onder controle. Profit First is een cash-management systeem dat NIKS kost. 

NIKS. Ja, je leest het goed.  Je moet alleen weten hoe je Profit First gaat toepassen.  En geloof me, dat is echt niet moeilijk. 

Je start je eigen bedrijf. Superenthousiast en volle moed zet jij jouw product of jouw dienst in de markt.

Na de eerste euforie belanden vele ondernemers al snel met hun 2 voeten op de grond.  Dat er zoveel kosten aan een bedrijf waren, is toch wel een schok. 

Of… 

Elke ambitieuze ondernemer wil groeien. Groeien, dat is een stijging van omzet: groeien in aantallen, groeien van het aantal werknemers, groeien in naamsbekendheid en reputatie, ...  Meer verkoop van je product = meer succes.
Maar, een groeiproces associëren we ook met investeren. Simpel uitgedrukt betekent dit meer kosten. Weinige ondernemer combineren een groeiplan MET een winstdoel voor ogen. Waarom? Groeien, dat is voor ondernemers de winst onmiddellijk investeren.  Groeien én winst maken, dat lijkt geen perfecte match. Het is ofwel groeien ofwel winst maken. 

Of zien we dat zo verkeerd? 

Ja!

Ervaar jij ook als je bedrijf groeit, jouw kosten evengoed meegroeien. Dat is echt een slecht gevoel. Jij werkt hard om dit omzetniveau te halen. En wat er gebeurt er? De kosten stijgen even snel. Aanpakken die handel. Maar hoe?

Ben jij al ooit eens op dieet geweest?  Waarschijnlijk wel.  Of je hebt veel geluk, maar dan is er zeker wel iemand uit jouw omgeving al op dieet geweest.

Wat heeft een dieet met business te maken?  hoor ik je al denken.  Veel meer dan je zou denken. Lees zeker verder.

Profit First is een cash management systeem. Een duur woord voor een simpel en praktisch systeem. 

Jij als ondernemer, neemt je financiële beslissingen op basis van je banksaldi. Of wacht jij elke maand tot je boekhouder of je accountant zegt: ja, deze kost kan je maken maar deze niet?
Neen, dat doet geen enkele ondernemer. Jij zit aan het stuur van je onderneming. En je neemt beslissingen op het moment dat het nodig is. Hier en nu.

Een ondernemer die zijn onderneming serieus neemt, vindt cijfers leuk. Ben jij al zover?  Super! Of…  kan je dit leuk gaan vinden? Natuurlijk!
Maar dat is trainen. Trainen in lezen van getallen.

Als loper en fietser vergelijk ik graag ondernemen met ‘trainen’ voor een ambitieus doel. Mijn sportief doel is een halve marathon in Leiden op 27 mei. En dat vraagt een serieuze inspanning. Niet alleen train ik. Maar ik train met een vooropgestelde tijd voor ogen. En dat is best heavy. Want ik moet mijn grenzen verleggen. De trainingen zijn ver buiten mijn comfort zone.

Ik geef je één tip: laat aan de wereld weten dat jij een fantastisch goed product verkoopt! Ook al zijn daar risico’s aan verbonden.

Een risico is een onzekere gebeurtenis. Iets dat gebeurt waar je geen rekening mee houdt. Iets dat jij als ‘niet leuk’ ervaart.

Als ondernemer neem je altijd risico’s. Dat klopt. Maar...  zoals Warren Buffett stelt: “Een risico ontstaat door niet te weten wat je aan het doen bent”.

Wat zijn mogelijke ondernemersrisico’s?
- Een investering die zich niet terug verdient
- Klanten die niet betalen of later dan verwacht
- Kosten van grondstoffen zijn duurder dan gecalculeerd.
- Algemene werkingskosten zijn niet onder controle.
- Een opdracht niet binnenhalen of die voor onbepaalde tijd uitgesteld wordt.
- Het product van de concurrent is meer “in” dan jouw product.
- De vraag naar een product of dienst is toch minder dan gedacht.
- Het product is te duur, de verkoop valt stil.