De fout van nieuwbakken tijdrijder Otto-Jan Ham wordt ook vaak gemaakt door … ondernemers.
Elodie Ouédraogo en Otto-Jan Ham scholen zich om tot tijdrijders van een professioneel niveau, en gaan deelnemen aan het WK tijdrijden met als doel: niet de laatste worden. En of dat gelukt is! In mijn beleven zijn zowel Elodie als Otto-Jan in hun opzet geslaagd.
"Otto-Jan was een pietje-precies die het schema tot in het kleinste detail volgde, terwijl Elodie met haar topsportverleden dat beter kon plaatsen. Het was allemaal nieuw voor hem en dat vergde heel wat energie. Toen Otto-Jan voor het eerst bij mij kwam, was hij 9 kg vermagerd. Hij zat bijna te bibberen op zijn stoel. Mijn vrouw wou hem verwennen met lekkers van de bakker, maar daar durfde hij gewoon niet aankomen.”
Ik vul aan: “Zijn doel behalen is op dat moment heilig. Hoe minder je zondigt, hoe beter je je doel kan bereiken”.
Gelukkig voor Otto-Jan stond ervaringsdeskundige José De Cauwer paraat met gouden tips: "Ik zei tegen hem dat het een vlakke tijdrit was en hij vooral aan kracht moest winnen. Een kilootje te veel is op een vlakke tijdrit niet echt hét probleem. Daarna stuurde hij zijn voorbereiding bij. Op een bepaald moment leefde hij zelfs op de limiet. Het was een aanslag op zowel zijn lichaam als zijn gezin.”
Dat is wat er gebeurt in een bedrijf.
We blijven gas geven, no matter what. Harder werken, meer producten lanceren, nieuwe processen implementeren. Werken en leven op het scherp van de snede. Is het slim om weer een product bij te nemen in je gamma? Nog harder te werken? Weer meer energie steken in iets nieuw? En dat ten koste van je gezondheid, je gezin, je rust ... Zonder te beseffen of het niet beter zou lukken door bijvoorbeeld bepaalde processen slimmer aan te pakken.
Als je worstelt met de groei van jouw bedrijf - lees je wil een omzetstijging realiseren - dan lijkt het vaak een goed idee om een grotere inkomstenstroom te genereren door producten toe te voegen aan je gamma. Snel gezegd en bedacht: je inkomsten stijgen, want je verkoopt meer producten. Maar…
Is dat wel zo?
Is het een geniaal plan of juist helemaal niet?
De fout die ik zoveel ondernemers zie maken is dat ze extra producten en/of diensten gaan aanbieden. Met als doel ‘groei’. En dat voor dat ze hun VOLLE focus hebben gelegd op hun bestaande producten of diensten. Dat zie ik als businesscoach echt enorm vaak gebeuren. Terwijl…
Less is more.
Meer omzet, meer producten? Nee!
Maar wat moet je dan wel doen?
▶ Je product inhoudelijk beter maken.
▶ Je verkoop optimaliseren.
▶ Je product aantrekkelijker maken.
▶ Je product met een betere, duidelijkere en krachtigere boodschap brengen.
▶ Je strategieën voor je (product)promotie uitbreiden.
Meer concentratie op bestaande producten = meer omzet.
Verspil geen tijd, energie en geld aan een volgend product. Besteed tijd, energie en geld in knettergoed je bestaande productrange in de markt te zetten.
Laat je aanbod knallen! Zo ga je het laten groeien.
Kijk eens echt naar je aanbod. Wat is je besluit?
✌ Dat jij er alles maar dan ook alles uithaalt?
✌ Is jouw product iets dat je als een geoliede machine kan laten draaien?
✌ Sluit jouw product naadloos aan bij de verlangens en de problemen van jouw klant?
✌ Los jij de problemen op waar je klant op zit te wachten?
✌ Is je productaanbod glashelder?
✌ Klopt je prijs met de waarde van je product?
✌ Behandel jij alle leads met evenveel liefde en plezier?
✌ Hou je echt van verkopen? Zijn jouw medewerkers verkoopslovers?
✌ Maak je van je klanten ook fans en ambassadeurs?
Dit is slechts één deel van een proces. Als ondernemer ben jij hier best f$cking goed in.
En zo kan ik nog even verder gaan… Hoe zit het met je WINST? Kloppen je procedures, je systemen, je marges? Je team?
Wat ik er van vind… Er wordt te snel toe gegeven aan het feit “oh, de omzet stagneert.” En om dan te reageren met de quick fix “We smijten een nieuw product in het gamma.”
Laat eerst jouw productaanbod als een goed geoliede machine draaien. Neem je bedrijf onder de loep in al zijn facetten (zodat je ‘ja’ kan knikken op alle vragen in vorige paragraaf 😊).
Nu, als je productaanbod echt voor je werkt en als een consistente stroom de omzet oplevert waar je blij mee bent… als het zo efficiënt werkt en je vele klanten zijn vol lof over jouw product dat ze het resultaat of oplossing ervan verder vertellen…. Wel, dàn pas is het tijd om je bedrijf naar een volgend niveau te brengen met nieuwe producten, nieuwe diensten.
Het gaat niet om het toevoegen van een product uit paniek. Zoals Otto-jan die geen taartje wil eten. Het gaat om strategisch slim in te zetten op wat je hebt gecreëerd zodat je aanbod als een geoliede machine blijft draaien (dus je hebt systemen op hun plaats, een team dat helpt, … ).
Ondernemers hebben ALTIJD geweldige nieuwe ideeën voor producten of diensten die ze aan hun bedrijf willen toevoegen en vaak zijn het ook echt geweldige ideeën. Je bent ondernemer of je bent het niet. Maar... wanneer het kern-aanbod nog niet geweldig werkt/verkoopt ... dan adviseer ik om de nieuwe ideeën voorlopig op te bergen. Je huidige aanbod heeft je aandacht, energie, tijd nodig 😊
Is het tijd om een taartje te eten en om slimmer te werken?
Waar mag jij je systeem bijsturen?
Op welk vlak heb jij gouden tips nodig om je tijdrit te winnen?
Weet je dat jij als Elodie of Otto-jan ook beroep kan doen op een José De Cauwer. Why not. Even reageren en we zoomen. En dan kunnen we samen aan jouw business sleutelen.
I love it!