Durf jij zichtbaar zijn in de bouwsector?

Een whatsappconversatie met mijn man terwijl ik in de wachtzaal van de kinepraktijk zit.
’Tom, rijd je straks na het avondeten even mee om de locatie voor de boekpresentatie te gaan bekijken? Ik wil weten of die zaal echt bij mij past.’
‘Moet dat echt vanavond?’
’Tom, hun agenda is bijna volgeboekt, ik moet echt actie ondernemen.’
’Oké, ik zal meegaan.’
Een opgeluchte zucht vult de wachtzaal. Ik ben content.

Maar terwijl ik verder wacht, gaan mijn gedachten hun gang.
‘Waarom ga ik daar gewoon niet alleen naartoe?
Ik durf toch zelf dat café binnen te stappen?
Vertrouw je niet op jezelf misschien?
Ilse, je bent groot, oud en wijs genoeg om te voelen, te zien en te ondervinden of de zaal wel matcht met
jou en de mensen die je wil uitnodigen.
Zeg Ilse, je bent wel al 49 jaar hé.’
En het gesprek met mezelf gaat maar verder…

Praten over jezelf, voor jezelf opkomen, met passie vertellen over iets waar je verdomd goed in bent, je kwetsbaar durven opstellen, echt uit die comfortzone stappen…
Het is iets waar veel bouwondernemers en ook ik nog vaak tegenaan lopen.
Ieder vindt wel een reden om die zichtbaarheid te vermijden.

Waarom durven we ons niet zichtbaar opstellen?

Tijdens mijn iets meer dan 4 jaar businesscoaching heb ik ondervonden bij mijn coachees én bij mezelf dat overtuigingen, gedachten, gevoelens en lichamelijke reacties ons vaak klein houden.
En dit zorgt ervoor dat onze business niet boost, niet verder ontwikkelt en niet groeit.

Bijna elke ondernemer die ik al ontmoette heeft wel eens een moment dat die zich liever zou verstoppen dan zich te tonen aan de wereld.

Zichtbaar zijn, kan je leren

Ik vind het verbazingwekkend dat er zoveel ondernemers zijn die zichzelf niet durven voorstellen in kleine of grote groep.
Iedere keer moet ik dan aan de Ilse van jaren geleden denken. Ik was echt superslecht in netwerken. Met moeite durfde ik het woord nemen.
En moet je me nu eens bezig zien. Ik moet er vaak nog om lachen.
Sinds 2012 heb ik hier constant aan gewerkt.
Stapje voor stapje ging het beter. Stapje voor stapje overwon ik mijn angst om te spreken.
Het vraagt nog iedere keer een inspanning van mezelf, maar ik word er steeds beter in. Na 10 jaar stel ik me er geen vragen meer bij. Vertellen wie ik ben en wat ik doe, is een gewoonte geworden.

Vind wat je tegenhoudt

Wil je weten waarom je jezelf zichtbaar opstellen verafschuwt, ga dan eens diep in jezelf kijken.
Zoek wat je tegenhoudt. Als je de juiste sleutel vindt, dan ontgrendel je jouw deur en kan je je openstellen naar de wereld.
Wanneer je dit lukt, dan sta je er in je bedrijf, tegenover je klanten, tegenover je team en zelfs tegenover je vrienden en kennissen.

Het is eindelijk avond. Samen met Tom stap ik het café binnen, waar ik mijn boekvoorstelling graag wil houden. Zelfverzekerd stel ik mezelf voor.
Goedenavond, ik ben Ilse Dieltjens. En ik kom kijken naar jouw zaal. Misschien wil ik hier wel mijn boek officieel komen voorstellen?’
‘Ohhh, ben jij ook de schrijver van het boek?’
Ja, ik ben de auteur.’
En terwijl ik deze zin uitspreek, voel ik me een beetje blozen, maar ik ben gelukkig en trots.

Ben jij zichtbaar als bouwondernemer?

Om dit te beantwoorden moet je hierover even nadenken.

• Durf jij je laten zien in al jouw facetten?
  Of verstop je jezelf liever achter iemand anders of achter je bedrijf?

• Kan jij om met ‘gezien worden’ of net niet?

• Verzwak je jouw verhaal wanneer je het woord krijgt?

• Denk je dat jouw website en wat reclame in de bus voldoende is om klanten binnen te halen?

  Wat denk je?
  Ben jij zichtbaar genoeg?

Zichtbaarheid start bij jezelf

Om zichtbaar te zijn, moet je weten hoe je over jezelf denkt.
Je moet vertrouwen hebben in jezelf en dat ook uitstralen.
Om mogelijke nieuwe klanten aan te trekken, zal je uit je schelp moeten komen.
Jezelf en je bedrijf in de schijnwerpers zetten is helemaal niet verkeerd.
Waarom zou je niet met passie over jouw missie en visie mogen praten?
Komt echt niet stoeferig over. Wees gerust.
De toehoorders zullen enkel overtuigd worden van jouw kwaliteiten.

Waarom kunnen jij en je bedrijf niet zonder zichtbaarheid?

Onlangs vertelde een klant van me dat hij geschrokken was toen hij op een receptie met enkele dorpsgenoten moest horen dat ze nog nooit van zijn bedrijf hadden gehoord.
Iemand anders wist dan wel dat zijn bedrijf bestond, maar wist bij God niet wat het bedrijf deed.

Maakte jij dit ook al mee?

Wat kan je doen om jouw zichtbaarheid te vergroten op een manier waar jij je goed bij voelt?

Een website heb je nodig, daar is geen twijfel aan.
Een plaats op sociale media ook.
Maar een website en een facebookpagina alleen zullen jouw bedrijf niet bekend maken.
Je mag nog zoveel advertentiegeld in Google stoppen of marketeers betalen.

Om je te laten zien, moet je ook uit je kot komen.
Je netwerk kan nooit groot genoeg zijn.
Jij moet gezien én gehoord worden.

Wat bereik je met een grote zichtbaarheid?

• meer bekendheid bij een groter publiek in je eigen regio of daarbuiten

• een grotere naamsbekendheid want potentiële klanten weten wie jij bent en hoe jij hen helpt, waar jij voor staat, wat jouw specialiteit is …

• een groter geloofwaardigheid, je expertise wordt jouw kracht

• meer kans om opdrachten sneller binnen te halen, dus minder afgewezen offertes

• meer doorverwijzingen van ook niet-klanten omdat je vaak over de tong gaat
  
  

Zichtbaarheid is een uitdaging

Het ondernemerslandschap wijzigt voortdurend.
Heel wat ondernemers weten dat ze meer naar buiten moeten komen, want ze zien hun orderboek leger en leger worden, maar toch voelt het ongemakkelijk aan om zichzelf te verkopen.
Ook leiden veel ondernemers aan het imposter syndroom. Ze hebben het gevoel dat ze niet over de juiste kwaliteiten beschikken.
Niets is vaak minder waar. Hoe langer je je bedrijf runt, hoe meer bedreven je wordt en hoe meer expert je bent.
Ben jij ooit al eens door de mand gevallen omdat je niet professioneel was?
Ik denk het niet.
Durf tonen wat je waard bent.

Een andere klant vertelde me dat hij in zijn jeugd echt trauma’s had opgelopen toen hij voor de klas moest staan en werd uitgelachen door de leraar. Dat was de reden waarom hij netwerkbijeenkomsten meed. Stel je voor dat ze hem zouden vragen om het woord te nemen?

Introverte personen voelen zich meestal niet goed in een grote groep en doen er alles aan om zich te verstoppen.
Hoogsensitieve mensen houden dan weer niet van de vele prikkels die op hen afkomen in groep.

Zowel die klant met zijn trauma als introverte en hoogsensitieve personen raad ik aan om toch actie te ondernemen.
Met niets doen, bereik je niets.
Daag jezelf uit, neem desnoods een buddy mee die jouw angsten kent en laat het op je afkomen.

En dan … oefenen, oefenen, oefenen

Bouwondernemers vragen me vaak wat ze dan moeten vertellen op netwerkmomenten.
Ze halen alles door mekaar en vertellen vaak ongestructureerd waar ze voor staan.
Mijn advies is om enkele pitches klaar te hebben en die te oefenen.
Dat kan terwijl je in de auto zit, of gewoon hardop tegen jezelf in de spiegel.
Doen, in de actie treden, is de enige remedie om van die angst verlost te geraken.

VISIBILITY - You've got to find a way to make people know you're there.
(Nikki Giovanni)

Zichtbaarheid hoeft geen geld te kosten

Weet dat je meer zichtbaarheid kan krijgen en zo meer omzet halen door je gewoon meer te laten zien, je gewoon meer te laten horen, en dat zonder enig marketingbudget.

Hier enkele voorbeelden (misschien wel zotte ideeën) om over na te denken.
Misschien ben je er nog niet aan toe.
Maar wat nog niet is, kan wel nog komen.

• Live gaan op sociale media waarin je vertelt waarom het nu het moment is om van naar jouw winkel te komen of van jouw diensten gebruik te maken.

• Een netwerkorganisatie zoeken waar je wekelijks of toch heel regelmatig de kans krijgt om met veel passie over je bedrijf te vertellen.
  Iedere keer word je beter in je ‘speech’ én je krijgt er supporters en ambassadeurs bij.
  Hoe fijn is het niet wanneer anderen over jouw business vertellen wanneer jij er niet bij bent?

• Je verkoopgesprekken verfijnen zodat potentiële klanten het vuur in jou voelen en bij jou kopen of misschien wel jouw businesscard doorgeven naar vrienden en familie.

• Maak gebruik van elk gesprek, tijdens je boodschappen, tijdens het schoolpoortmoment, tijdens je sporturen, tijdens je revalidatie, tijdens je bibliotheekbezoek, tijdens je oma-bezoek om je vertelmoment te oefenen. Durf het woord te nemen, je zal er steeds beter en beter in worden.

Praat met iedereen die je tegenkomt. Het hoeft niet altijd over je bedrijf of over jou te gaan, maar je bent wel aan het praten en je zal je er steeds meer op je gemak bij voelen.

Word meer zichtbaar en je agenda loopt vol. Echt!

Bereid je hier maar op voor.
In de bouwsector is mond-tot-mondreclame nog steeds een van de meest succesvolle marketingtechnieken.
Blijf oefenen in jezelf te laten zien en horen.
Durf de ruimte van het gesprek innemen.

Ik help je graag bij jouw zichtbaarheid.
Laten we even praten.
Boek hier je call.

Hallo, ik ben Ilse Dieltjens, ik help ondernemers uit de bouwsector. Ooit maakte ik van mijn schrijnwerkerij in enkele jaren tijd een miljoenenbedrijf door het financieel plan te koppelen aan een haalbaar marketingplan. Als auteur schreef ik mee aan de Vlaamse versie van Profit First en combineer cijfers en marketing als geen ander. Recent bracht ik het boek Werk slimmer, Verdien meer op de markt waar ik, samen met jou, de mol in jouw bedrijf ontmasker. Als businesscoach (aka -mentor) hou ik mijn klanten een spiegel voor en reik ik concrete to do’s aan met een no-nonsense aanpak.