Mijn eerste vraag aan haar was: Wat verwacht jij als mentee van een mentor? Haar antwoord was zeer duidelijk: “een klankbord”.  “Ik verwacht een klankbord, iemand waarmee ik kan praten over waar ik mee zit en over pieker. Samen praten over de toekomst, waar zou ik voor kiezen om verder mee te gaan, welke uitdagingen ga ik aan en welke niet of niet meer. Hoe geraak ik er aan om al die projecten die in mijn hoofd zitten uit te voeren?”.

Een financieel-marketingplan. Hoe start je?

Je bepaalt een aantal activiteiten die je wil organiseren om jouw product in de kijker te zetten. Dat kan vanalles zijn: een beurs, een actie, een opendeurdag, …   In mijn geval waren dat 3 beurzen per jaar.

Vervolgens ga je dan je plan daar rond bouwen. Ik stelde een omzet voorop en berekende hoeveel offerte-aanvragen ik nodig had om dit financiëel doel te bereiken. Zo gezegd zo gedaan.  En toen….  toen bleek dat ik echt wel héél erg véél promotie zou MOETEN maken om dit doel te bereiken. Ok. Ook dat pak ik aan. Het marketingplan werd grondig uitgebreid.

Moraal van het verhaal: een planning + een motivator ( een trainer aan de zijlijn ) = zoveel meer kans op slagen. 

In augustus 2015 stel ik mijn zaak marketing-technisch in vraag. Met hulp van een coach gespecialiseerd in online zichtbaarheid. Gevolg.
3 Pijlers:
Wie zijn mijn droomklanten?
Welke informatie geef ik die de klanten blij maken?
Wie ben ik voor de klant?  

In hun mailbox vinden zij een tips & trics verhaal. De tuinaanleggers, tuinarchitecten en zwembadbouwers volgen mijn schrijnwerkerij-geheimen en houtverhalen.
Het zijn fans.

Mei 2016.
Ik stuur een mail met de aankondiging van het dol op hout – event. Ik noem het zeker niet OPEN-DEUR-Dag. Het is een ‘coole’ naam. Het is all-in-the-name ….

Terug in de tijd.
Wij realiseren een prachtig project in Sint-Stevens-Woluwe bij de Familie Bardijn. De tuinman is helemaal ondersteboven van ons exclusieve houtconstructie. Een poolhouse gecombineerd met een paardenstal. Houten poorten, een voordeur in hout, een project van A tot Z.  De tuinman is klant bij een veel grotere en bekendere speler op de markt. Hij noteert toch onze gegevens. Hij boekt een afspraak. Echt straf. Een voorstel volgt voor de realisatie van zijn eigen bijgebouw. De handtekening volgt onmiddellijk. Spreek de taal van de klant!

Als je dit leest, dan ben jij een kanjer van een ondernemer. Daar ben ik zeker van.
Jij bent specialist in jouw vakgebied. Top.
En ook al doen we verschillende dingen, we hebben heel wat met elkaar gemeen.

De reden dat ik deze tekst schrijf:

“The whole is greater than the sum of its parts. Aristoteles”

1. We presteren elke dag voor een topproduct af te leveren aan onze klanten.

2. We zijn specialisten in ons vakgebied.

3. We zijn allemaal gepassioneerd door ons product.

We hebben nog iets met elkaar gemeen:
4. het steeds werken aan verkoop en zichtbaarheid ( dé marketing).