Hoe kan je zonder een betalend leadsysteem toch nog aan kwalitatieve leads komen?

Een donderdagochtend. Een Open Coffee bij BMW Patrick Smets in Lier. Op netwerk events zie je dit tafereel vaak.  Iedereen mooi gekleed, goed gehumeurd en in volle form om hun bedrijf voor te stellen aan de andere Open Coffee deelnemers. Ondernemers op hun best!

Een helicopterview over mijn bedrijf door een externe bracht voor mij een belangrijk inzicht. Ook al kan je bedrijf ‘alles’, richt je op een niche was de grote vaststelling. Na een grondige cijferanalyse van de verschillende takken in mijn bedrijf besloot ik me te richten op Exclusief ipv Alles.

Mijn eerste vraag aan haar was: Wat verwacht jij als mentee van een mentor? Haar antwoord was zeer duidelijk: “een klankbord”.  “Ik verwacht een klankbord, iemand waarmee ik kan praten over waar ik mee zit en over pieker. Samen praten over de toekomst, waar zou ik voor kiezen om verder mee te gaan, welke uitdagingen ga ik aan en welke niet of niet meer. Hoe geraak ik er aan om al die projecten die in mijn hoofd zitten uit te voeren?”.

Ga jij mee naar een ochtendmeeting van BNI?

Naar BNI, nee, dat is niks voor mij.
Ik doe al zoveel netwerkevents.
Pff, dat brengt mij niks.

Eerlijk, ik reageerde op net dezelfde manier.  Ik kende BNI niet.

En onbekend is onbemind.
Als ik iets niet ken, sta ik er automatisch weigerachtig tegenover. Als ondernemer heb je zoveel dingen te doen. En wat brengt het op? Waarom duik je om 6u uit je bed? Om te vergaderen als iedereen zich nog eens omdraait. Waarom zou je die moeite doen? Ik ben het er helemaal mee eens. Lees verder, en oordeel dan.

Moraal van het verhaal: een planning + een motivator ( een trainer aan de zijlijn ) = zoveel meer kans op slagen. 

In augustus 2015 stel ik mijn zaak marketing-technisch in vraag. Met hulp van een coach gespecialiseerd in online zichtbaarheid. Gevolg.
3 Pijlers:
Wie zijn mijn droomklanten?
Welke informatie geef ik die de klanten blij maken?
Wie ben ik voor de klant?  

In hun mailbox vinden zij een tips & trics verhaal. De tuinaanleggers, tuinarchitecten en zwembadbouwers volgen mijn schrijnwerkerij-geheimen en houtverhalen.
Het zijn fans.

Mei 2016.
Ik stuur een mail met de aankondiging van het dol op hout – event. Ik noem het zeker niet OPEN-DEUR-Dag. Het is een ‘coole’ naam. Het is all-in-the-name ….

Terug in de tijd.
Wij realiseren een prachtig project in Sint-Stevens-Woluwe bij de Familie Bardijn. De tuinman is helemaal ondersteboven van ons exclusieve houtconstructie. Een poolhouse gecombineerd met een paardenstal. Houten poorten, een voordeur in hout, een project van A tot Z.  De tuinman is klant bij een veel grotere en bekendere speler op de markt. Hij noteert toch onze gegevens. Hij boekt een afspraak. Echt straf. Een voorstel volgt voor de realisatie van zijn eigen bijgebouw. De handtekening volgt onmiddellijk. Spreek de taal van de klant!